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【证券市场红周刊】新奇特转型亮眼,金百利高科掘金线下

浏览次数: 日期:2016年10月28日 14:27

  过去十年中,3C零售连锁品牌曾借着电脑和手机市场的爆发驶入快车道,一度成为风口上的最大受益者之一。不过,市场变化之快也让3C零售连锁商们措手不及。

  传统3C产品的分销渠道已多集中于京东等强势电商平台,只有极小部分留给了传统3C零售企业。3C零售的佼佼者们如何突围?

  激活线下场景价值,切入市场的“真空地带”,在消费者心目中建立起不同于竞争对手的品牌形象,创造一个不容易被同化的市场——上市公司金百利高科(600122.SH)做了一些有益的尝试。

 

  内容:加速导入新奇特产品,激活线下场景价值

  2016年半年报显示,转型以来,金百利高科的3C 零售业务表现优异。上半年,在运营管理体系优化+新奇特品类加速引入+渠道端场景及体验效果强化的基础上,金百利高科3C零售连锁产业实现营业收入74.68亿元,同比增长7.24%;实现归属于母公司的净利润1亿元,同比上升13.64%。

  这份成绩单的取得源自这家老牌零售巨头的主动求变。为了摆脱同质化、大众化、低毛利的市场竞争,金百利高科在2015年确立了“新奇特、高科技、互联网”的品牌定位,牵手美国新奇特品牌零售商Brookstone,致力于通过个性化商品和高粘度服务来实现差异化竞争。

  围绕快时尚、体验化、智能化、趣味化、专业化、高毛率的产品,金百利高科陆续完成机器人、无人机、智能穿戴、智能生活等新奇特产品的导入,以产品销量的快速上升带动整体零售营收和净利的增长。

 

  渠道:多业态协同创新,让门店重回流量入口

  除了“内容”外,金百利高科加强连锁终端专业化、体验化及服务化能力,积极调整店面布局:一方面,通过奖励存量店面降租来减少费用;另一方面,建立 Brookstone 新模式店面标准分类模型。

  今年以来,金百利高科旗下的新奇特连锁店金百利Brookstone在南京、上海、苏州等核心城市落地,同时调整、关闭低效店面,较好地把握门店开关店节奏。

  金百利Brookstone新模式店面覆盖旗舰店、购物中心店、超市店等多种业态,完全打破了传统3C连锁店的刻板印象,借助自身渠道优势,突出店面运营场景化。店内充斥了大量娱乐化、互动体验、前沿科技、家庭生活元素,通过娱乐性体验、富于新鲜感的商品等吸引客流,做到真正的“买三多”:买的更多,买的次数更多,买的渠道更多。

  未来金百利Brookstone还将以美国Brookstone机场/高铁旅行零售店的先进经验作为参考蓝本,协同联动、模式复制,将线下变成更有价值、更有趣、更有粘性的入口。

 

  升维:多维场景渗透,新零售生态圈雏形初现

  为了进一步丰富消费场景布局,金百利高科不断延伸其他顺应消费升级的业务领域,拟发行股份收购艺术品拍卖龙头公司匡时国际,布局艺术品消费领域,提供文化维度的应用场景。艺术品拍卖行业进入壁垒高、盈利能力强,有利于提升金百利高科净利润规模及持续经营能力。

  除此之外,金百利高科已经开启在金融领域的布局序幕,已正式完成国采支付100%股权收购,可实现购买理财、民生缴费、转账还款、线上购物等,打通原有消费场景与金融服务之间的链接,形成支付闭环。

  在消费过渡调整期,金百利高科围绕 3C 零售业务进行商品供应链及渠道端的深度布局,并借力资本拓展新兴消费领域。与此同时,基于丰富的消费场景嫁接创新性的金融服务,已经抢先构建起新零售生态体系。

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